Катя подъехала к Дому купцов без пяти восемь. К входу уже подъезжали машины, швейцар открывал гостям двери, из зала доносилась музыка. Юра пообещал встретить её у двери, но его не было на ступенях.
Она заглушила мотор и взглянула на коробку на пассажирском сиденье рядом с собой. Внутри были образцы контейнеров с новой крышкой. Муж попросил её привезти их к восьми. Он собирался показать продукцию Георгию Семёновичу, владельцу крупной розничной сети.
Телефон коротко завибрировал.
«Не заходи. Здесь Георгий Семёнович, его племянница и руководство сети. Мне нужно поговорить с ними одному. Ты начнёшь спорить по расчётам, и юбилей превратится в деловую встречу. Всё объясню дома.»
Свадьбы
Катя перечитала сообщение. Утром Юра говорил совсем другое. Обещал представить её как основательницу «Ладога-Пак», а после ужина вместе обсудить возможный заказ.
Она позвонила мужу. Телефон звонил несколько раз, а потом вызов оборвался. Почти сразу пришло второе сообщение.
«Пожалуйста, не устраивай сцен.»
Катя взяла коробку и пошла к входу. Светлана, управляющая рестораном, заметила её из другого конца фойе. Она быстро подошла, прижимая папку к груди.
«Екатерина Михайловна, как хорошо, что вы пришли. Я весь вечер пыталась с вами связаться. Нам нужно урегулировать вопрос с дополнительной оплатой.»
«Что вы имеете в виду?»
«За специальное меню и второй стол. Юрий Сергеевич сказал, что вы переведёте деньги до ужина.»
Месяц назад Катя заплатила за аренду зала, обслуживание, музыку и ужин на пятьдесят гостей. Юра настоял, чтобы договор был оформлен на его имя. Объяснил просто: это его юбилей, значит, и заказывать должен он.
Светлана раскрыла папку. За последнюю неделю к заказу добавили двенадцать мест, два горячих блюда, закуски и отдельный десерт. Итоговая сумма выросла почти на четыреста тысяч рублей.
«Кто одобрил эти изменения?» — спросила Катя.
«Список принесла Алевтина Павловна. Потом Юрий Сергеевич всё подтвердил и подписал допсоглашение.»
Подпись мужа стояла на последней странице. Рядом было указано, что дополнительные расходы оплачивает клиент.
Свадьбы
«Тогда выставьте счёт Юре. Я уже заплатила за основной пакет, а эти дополнительные он заказывал без меня.»
Светлана замялась.
«Он настаивал, что вы в курсе. Еще сказал, что у вас общий бюджет.»
«Он ошибся.»
Двери зала открылись, и Алевтина Павловна вышла в фойе. На юбилей сына она выбрала сиреневое платье и яркую брошь. Заметив невестку, остановилась.
«Катерина, зачем ты всё-таки зашла? Юра же просил тебя подождать дома.»
«Он просил меня привезти образцы для Георгия Семёновича.»
Христианство
Алевтина Павловна посмотрела на коробку.
«Оставь это здесь. Юра сам им всё покажет. Это серьёзный деловой разговор, лучше тебе не начинать снова обсуждать расходы и загрузку фабрики.»
«Это моя продукция и моя фабрика. Почему обсуждение должно проходить без меня?»
«Потому что сегодня годовщина Юры. Пусть люди хоть раз увидят его как самостоятельного мужчину, а не только как мужа хозяйки бизнеса.»
Светлана напомнила им о счёте. Алевтина Павловна тут же снова повернулась к своей невестке.
«Пожалуйста, оплатите. Мы не могли посадить Георгия Семёновича с другими гостями. Ему и руководству сети нужен был отдельный стол.»
«Вы заказали этот стол, и Юра это подтвердил. Так что решайте это с ним.»
«Твоя компания приносит деньги каждый день. Почему тебе жалко потратить немного на мужа?»
«Я уже заплатила за главное торжество. Никто со мной не обсуждал эти дополнительные расходы.»
Юра появился из зала, одетый в тёмный костюм, купленный специально для юбилея. Он заметил Катю и неодобрительно посмотрел на мать.
Беременность и материнство
«Я же просил тебя не приглашать её.»
«Я её не приглашала», — ответила Алевтина Павловна. — «Она сама пришла и теперь спорит из-за денег.»
Светлана передала Юре папку.
«Нужно оплатить доплату, прежде чем мы сможем начать подавать специальное меню.»
Он пролистал первую страницу и обратился к жене.
«Катя, переведи им сейчас деньги. Я тебе завтра за всё верну.»
«На какие деньги?»
«Не начинай. Ты прекрасно понимаешь, о чём я.»
«Нет, не знаю. Это ты сделал заказ и подписал договор. Ресторан должен получить деньги от тебя.»
Юра взял её за локоть и отвёл к окну. Он понизил голос, но не смог скрыть раздражения.
«В зале есть человек, готовый вложиться в мой проект. Сейчас я не могу бегать по залу в поисках четырёхсот тысяч. Ты могла бы уладить это за минуту.»
«О каком проекте речь?»
«Поговорим об этом дома.»
«Ты пригласил владельца сети на свой юбилей, заказал для него специальный стол и запросил образцы у моей компании. А потом запретил мне приходить. Я хочу знать, что происходит.»
Юра оглянулся на зал.
«Уже два года все называют меня твоим помощником. Сегодня я хочу сам провести эту встречу и показать, что способен на серьёзные переговоры.»
«Тогда делай это. Только не за счёт моей компании и не на мои деньги.»
«Ладога-Пак уже давно стала нашим общим делом.»
«Я создала эту компанию за семь лет до свадьбы. Ты не вложил ни рубля, ни оборудования.»
«Зато я привожу клиентов.»
«Иногда ты знакомишь меня с людьми. Но компания платит за поездки, гостиницы и деловые обеды. Не путай помощь с правом управлять бизнесом.»
Лицо Юры изменилось. Он понял, что жена не собирается уступать.
Свадьбы
«Дай мне хотя бы образцы. Мне нужно закончить презентацию.»
Катя прижала коробку к себе.
«Нет. Я не знаю, что ты пообещал этим людям.»
«Теперь ты всё портишь только из-за злости.»
«Я пришла на твой юбилей, за который сама заплатила. На входе мне сказали не входить, а потом вручили счёт за чей-то чужой заказ. Я забираю образцы с собой.»
Светлана ждала у стойки. Катя сказала ей, что выполнила основную часть договора со своей стороны и что любые дополнения нужно обсуждать с клиентом. Затем она вышла из ресторана.
Катя вернулась домой около десяти. Квартира принадлежала ей ещё до замужества. Юра переехал пять лет назад, но так и не привык называть это их домом. Он всегда жаловался, что кухня слишком маленькая, кабинет неудобный, а двор слишком шумный. Он никогда не предлагал купить новую квартиру. Когда у него появлялись лишние деньги, он тратил их на поездки, одежду и встречи, которые считал полезными для своей будущей карьеры.
Катя поставила коробку с образцами рядом со своим столом и открыла ноутбук.
Два года назад Юра начал ездить с ней на выставки. Сначала он помогал встречать посетителей и раздавать каталоги. Позже стал присутствовать и на переговорах. Технически он не работал в «Ладога-Пак». Катя оформила его официальным представителем, чтобы он мог забирать документы, передавать коммерческие предложения и получать корреспонденцию.
Для командировок ему в бухгалтерии выдавали корпоративную карту с ограниченным бюджетом. Юра использовал её для оплаты гостиниц, поездок и обедов с потенциальными клиентами. Несколько раз он просил увеличить лимит. Катя соглашалась, потому что после таких поездок у них действительно появлялись новые контакты.
Катя открыла банковское приложение и заблокировала карту. Затем написала Инне из бухгалтерии:
«Утром собери расходы Юры за последние три месяца. Сохрани всю его переписку и документы, которые он отправлял со своей рабочей почты. Как только всё будет сохранено, закрой ему доступ.»
Около половины первого позвонила Светлана. Голос её был усталым.
«Екатерина Михайловна, хотела сообщить вам, что Юрий Сергеевич подписал соглашение об отсрочке платежа. Праздник продолжается, и у ресторана нет к вам претензий.»
«Спасибо, что сообщили.»
«Есть ещё одно. Юрий Сергеевич попросил передать, что завтра в одиннадцать вас ждут в отеле „Русь“. Планируют подписать договор с сетью.»
«Кто назначил встречу?»
«Юрий Сергеевич. Он сказал, что условия уже согласованы с вами, и осталась только ваша подпись.»
В её рабочем календаре не было этой встречи. Катя проверила почту и сообщения. Юра не прислал ей ни контракт, ни какие-либо цифры.
Муж вернулся домой после трёх. Немного покрутил замок в прихожей, затем прошёл на кухню и остановился у стола.
Церемония бракосочетания
«Ещё не спишь?»
«Я тебя ждала.»
Он налил себе воды и сел напротив. Уверенность с праздника исчезла. Галстук был засунут в карман пиджака, а верхняя пуговица рубашки расстёгнута.
“Я хотел сказать тебе после юбилея,” начал Юра. “Я не хотел обсуждать дела при гостях.”
“Завтра они ждут мою подпись. Это значит, сделка уже подготовлена. Продолжай, объясняй.”
Юра замолчал.
“Я зарегистрировал компанию. Она будет находить крупные контракты и связывать их с производителями. Георгий Семёнович готов помочь профинансировать первую сделку.”
“При чём здесь Ладога-Пак?”
“Это будет основная производственная площадка. Моя компания заключает сделки, сеть получает контейнеры, а ты занимаешься производством. Я буду получать комиссию с каждого заказа.”
“Ты уже озвучил им цены?”
“Предварительную.”
“А объёмы?”
“Говорили о приблизительных цифрах.”
“Ты знаешь возможности нашей производственной линии на ближайшие месяцы?”
“Примерно.”
“Стоимость сырья?”
“Катя, не задавай вопросы на засыпку. Этим займётся бухгалтерия.”
Она закрыла ноутбук.
“Бухгалтерия занимается подсчётами только после одобрения руководства. Ты не уполномочен принимать такие решения.”
“Я два года привожу тебе клиентов. Без меня компания до сих пор работала бы только с парой местных магазинов.”
“Когда ты начал ездить на выставки, у нас было сорок два постоянных клиента. Все контракты хранится в архиве.”
“С тобой невозможно разговаривать. Что бы я ни сказал, ты достаёшь цифры и доказываешь, что всё можешь решить сама.”
“Дело не в твоих чувствах. Ты предложил другой компании продукцию по цене и в объёмах, которых со мной не обсуждал.”
“Завтра посмотришь договор и подпишешь. Условия выгодные.”
“Почему ты не прислал его раньше?”
“Потому что я знал, что ты начнёшь искать причины, чтобы отказаться.”
Катя встала, ушла в другую комнату и вернулась с небольшой коробкой. Юра сам выбрал часы месяц назад. Она собиралась подарить ему их за ужином.
Катя поставила коробку перед мужем.
“Это был твой подарок. Забери его.”
Юра не притронулся к ней.
“Ты из-за одного неудачного вечера хочешь закончить наш брак?”
“Дело не в вечере. Ты создал компанию за моей спиной, пообещал использовать моё производство и выставил себя как человека, контролирующего ‘Ладога-Пак’. Завтра я прочту контракт. После этого ты соберёшь вещи.”
“Это и мой дом тоже.”
“Квартира куплена до брака и оформлена на меня. У тебя есть время до вечера, чтобы найти, где остановиться.”
Он несколько секунд смотрел на жену, затем взял коробку.
“После встречи ты передумаешь. Георгий Семёнович не будет работать с теми, кто боится развиваться.”
Катя убрала стакан со стола.
“Сегодня спи в гостиной. Мне нужно встать в семь.”
Утром Инна встретила её возле офиса. На столе лежали выписки, письма и черновик договора.
“Я всё сохранила, потом закрыла доступ Юрию Сергеевичу,” сказала бухгалтер. “Переписка началась больше месяца назад.”
В письмах Юра называл себя коммерческим партнером «Ладога-Пак». Он утверждал, что принимает решения по продажам вместе с владельцем. Катю он описывал как главу финансов, которая только проводит платежи и редко приходит на встречи.
Контракт должен был быть подписан тремя сторонами. Розничная сеть получала бы товар, «Ладога-Пак» производил бы контейнеры, а новая компания Юры получала бы комиссию с каждой партии.
Цена была зафиксирована на три года. Однако объем заказа был почти в полтора раза больше их производственных возможностей. Потребовалась бы еще одна линия, больше персонала и дополнительное место для готовой продукции. Все расходы несла бы компания Кати. Она также отвечала бы за любые задержки поставок.
«Он мог бы подписать такой контракт без меня?» — спросила Катя.
«Нет. Его доверенность не дает ему права заключать сделки или распоряжаться товарами. Он мог только передавать наши предложения и получать документы.»
«Подготовь отзыв доверенности и письмо нашим партнерам. Укажи, что Юра не работает в компании и не имеет полномочий действовать от её имени.»
На телефоне появилось сообщение.
«Не приходи в отель. Я сказал им, что ты простыла. Подпишем позже, когда всё уляжется.»
Катя показала экран Инне.
«Найди почту Георгия Семёновича. Напиши ему от моего имени, скажи, что буду к одиннадцати и принесу расчет производства.»
В переговорной отеля находились четыре человека. Георгий Семёнович сидел у окна, его племянница Вероника изучала контракт. Рядом с ней был юрист сети. Юра стоял у экрана и показывал график поставок.
Когда Катя вошла, он выключил проектор.
«Зачем ты пришла?»
«Меня пригласили подписать контракт.»
Георгий Семёнович встал, чтобы поприветствовать её.
«Доброе утро, Екатерина Михайловна. Юрий Сергеевич сказал, что вы простудились.»
«Он ввёл вас в заблуждение. Со здоровьем у меня всё в порядке.»
Катя положила на стол отзыв доверенности, расчёт затрат и план загрузки завода.
«Позвольте сразу прояснить полномочия сторон. Юрий не занимает никакой должности в «Ладога-Пак» и не может обещать поставки от имени компании. Его доверенность позволяла только получать и передавать документы. Сегодня она отозвана.»
Вероника взглянула на брата своей матери, затем открыла контракт.
«Вы полностью отказываетесь от сотрудничества?»
«Только от этого варианта. Компания сейчас не может производить предложенный объём. Для расширения нужны оборудование, место и люди. Договор не учитывает эти расходы. Цена также не покрывает ни вложения, ни комиссию посредника.»
Юра сел рядом с Георгием Семёновичем.
«Катя расстроена из-за вчерашнего праздника. Через пару дней она спокойнее посмотрит на предложение.»
«Расчёты были сделаны не сегодня», — ответила Катя. «Они показывают загрузку нынешних производственных линий, стоимость сырья и наши обязательства перед постоянными клиентами.»
Георгий Семёнович просмотрел первую страницу.
«В презентации упоминался дополнительный склад. Юрий Сергеевич сказал, что помещение есть.»
«Он принадлежит “Ладога-Пак” и используется каждый день. Там хранятся сырьё и готовые партии.»
Вероника перевернула страницу.
«Здесь указано, что вы согласились купить вторую производственную линию.»
«Мы получили предложение от поставщика, но договор не подписан. Решения о покупке мы тоже не приняли.»
Юра откинулся на спинку стула.
«Любое расширение — это риск. Мы можем потратить ещё год на подсчёты и всё равно в итоге потерять заказ.»
«Рисковала бы не ваша компания», — сказала Катя. «Вы получили бы комиссию. Оборудование покупала бы моя компания, и она отвечала бы за возможные срывы поставок.»
Юрист сети попросил показать доверенность. Он сверил её с проектом договора и отложил бумаги.
«Подписать в предложенной редакции нельзя. У Юрия Сергеевича нет полномочий согласовывать условия от имени производителя.»
Георгий Семёнович закрыл папку.
«Мы сегодня договор не подписываем. Екатерина Михайловна, подготовьте, пожалуйста, реальный объём, который компания может произвести, не ущемляя имеющихся клиентов. Пока условия посредника не учитываем.»
Юра повернулся к нему.
«Это моя фирма привела производителя.»
«Производитель был в городе ещё до знакомства со мной», — спокойно ответил Георгий Семёнович. «Дальше мы будем обсуждать всё напрямую с их руководством.»
В коридоре Юра догнал Катю у лифта.
«Ты только пришла, чтобы показать всем, что меня здесь не спрашивают.»
«Я пришла остановить такой контракт, после которого компания могла остаться в долгах.»
«После всего, что я сделал для твоей компании?»
«Ты помогал на выставках и знакомил меня с людьми. Компания оплачивала твои расходы. Это никогда не давало тебе права назначать себе комиссию за каждую отправку.»
«Я заработал свою долю.»
«Тогда надо было предложить договор и обсудить это со мной. А ты сначала решил получить мою подпись, а объяснять потом.»
Двери лифта открылись, но Юра не вошёл.
«Работай сама. Только потом не приходи, когда начнут уходить клиенты.»
«Забери свои вещи до шести. Ключи оставь у консьержа.»
Катя пошла в офис, но по пути зашла к родителям. Мама поставила чайник, папа освободил ей место за столом. Вопросов не было — они ждали, когда Катя сама расскажет про юбилей, новую компанию и встречу в отеле.
«Ты уверена, что доверенность уже аннулирована?» — спросил отец.
«Да. Сейчас клиентов уже уведомляют.»
«Тогда поешь и возвращайся на работу», — сказала мама. «Ты не сможешь работать нормально на голодный желудок.»
Беременность и материнство
Катя только что допила половину своего чая, когда позвонил заведующий складом.
«Екатерина Михайловна, пришёл Юрий Сергеевич. Он приехал с представителем клиента и двумя грузовиками. Говорит, что одну из отгрузок нужно оформить через его фирму.»
«Ничего не отпускать без счета из бухгалтерии. Я скоро буду.»
Два грузовика стояли у ворот. Рядом с проходной Юра разговаривал с Алексеем Петровичем, представителем одного из их постоянных клиентов. Алевтина Павловна ждала у машины сына, её лёгкий кардиган был накинут поверх лавандового платья.
Увидев Катю, первой к ней подошла свекровь.
«Наконец-то. Объясни всем, что Юра ведёт этот проект и имеет право забирать товар.»
Христианство
Алексей Петрович поприветствовал владелицу бизнеса.
«Сегодня утром я получил письмо об отмене отгрузки. Через час Юрий Сергеевич попросил меня забрать тот же заказ, но оформить его через другую фирму. Поэтому я пришёл лично.»
«Ваш договор с “Ладога-Пак” всё ещё действует, — сказала Катя. — Груз готов. После проверки доверенности водителя он будет загружен на ваш грузовик.»
Юра открыл папку.
«Мы договорились оформить поставку через мою фирму. Для клиента ничего не меняется — товар и сроки те же.»
«Но для меня меняется сторона по договору, — возразил Алексей Петрович. — Я уже оплатил “Ладога-Пак”. Я ничего не заказывал у другой компании.»
Свадьбы
«Это всего лишь техническое переоформление, — сказал Юра. — Так в будущем будет удобнее работать.»
Катя попросила заведующего складом проверить документы водителя и подготовить груз по исходной накладной. Второй машине она запретила въезд на территорию.
Юра стоял перед проходной.
«Ты не можешь отменить соглашение, которое я уже заключил.»
«Покажи контракт.»
Он протянул ей несколько листов бумаги. Документ был обозначен как коммерческое предложение. Единственная подпись на последней странице была его собственной.
«Здесь нет ни согласия клиента, ни подписи “Ладога-Пак”, — сказала Катя. — Эта бумага не даёт тебе права забирать товар.»
«Алексей Петрович пришёл со мной. Этого недостаточно?»
«Я пришёл за предоплаченным заказом, — вмешался клиент. — Ваш спор не касается моего договора.»
Он подошёл к воротам вместе с кладовщиком. Через несколько минут первый грузовик медленно въехал на территорию.
Алевтина Павловна схватила сына за рукав.
«Не стой молча. Скажи им, что без тебя этого клиента вообще бы не было.»
Юра освободил руку.
«Мам, Алексей Петрович уже работал с компанией до того, как я начал ездить на выставки.»
Беременность и материнство
«Тогда почему ты позволяешь ей всё забирать?»
«Она ничего не забирает. Компания принадлежит ей.»
Катя услышала эти слова, но не остановилась. В кабинете начальника смены Инна уже готовила исправленные документы. После окончания погрузки Алексей Петрович проверил количество единиц и подписал накладную.
“Я отправлю заказ на осень на следующей неделе,” – сказал он перед уходом. “Но, пожалуйста, ведите всю переписку через ваш офис. Я не хочу больше заниматься изменениями документов.”
“Инна свяжется с вами и подготовит расчеты,” – ответила Катя.
Когда грузовик уехал, Юра появился у боковых ворот с сумкой рядом с собой.
“Я забрал свои вещи,” — сказал он. “Ключи оставил у консьержа.”
“Хорошо.”
“У меня там ещё зимняя одежда и несколько коробок. Я потом за ними зайду.”
“Предупреди заранее. Я попрошу консьержа тебя впустить.”
Он взглянул на окна мастерской.
“Ты действительно не хочешь ещё раз всё обсудить?”
“По всем рабочим вопросам пиши мне на почту на работе. Остальное обсуждать сейчас не буду.”
Юра взял сумку и пошёл к машине матери. Алевтина Павловна уже сидела за рулём, нетерпеливо смотря в их сторону.
Катя вернулась в мастерскую. У производственной линии мастер и инспектор проверяли крышку нового контейнера. Инспектор защёлкнул замки, перевернул контейнер и несколько раз надавил на края.
“Замок держит, Екатерина Михайловна. Протечек нет. Запускаем серию?”
Катя проверила лист испытаний, сверила номер партии и подписала журнал.
“Начинайте с утренней смены.”
Мастер прикрепил лист к планшету и подошёл к пульту управления. Лента начала медленно двигаться, и через несколько секунд на ней появилась первая шеренга контейнеров с новой крышкой.